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「御用聞き営業」から「提案営業」に変革をするには

御用聞き営業から提案営業への変革を進めていくためには、営業員一人一人のスキルアップは不可欠です。
提案営業に必要な５つの力「仮説構築力」、「顧客分析力」、「タイムマネジメント力」、「説得力」、「コミュニケーション力」を
レベルアップさせるための技術を解説します。

• ・一方通行の講義ではなく、受講生の参加型であったため、講義内容の集中しやすかった。
• ・今後提案営業をするにあたっての基礎の部分を学べた。
• ・提案営業についてちゃんとした形で勉強したことがなかったのでよかった。
  学んだことを実践できるようにタイムマネジメントしていきたい。
• ・新規得意先の開拓への意欲につながる良い内容であった。
• ・1日目に講義、2日目にグループ活動と内容が上手く分かれていたため、頭に入りやすかった。
• ・忙しすぎず、余裕がありすぎず、適正なカリキュラムだと感じた。
• ・聞くだけにならないように資料が作成されていたので、良かった。また、後日、復習する際にも活用しやすいと思った。
• ・普段の営業スタイルを改めて見直すことができ、また、提案書を作成し、顧客に営業しようと思う。
• ・今まで何回か別の研修を受講したことがあるが、時間的な配分など、とても良かったと思います。
• ・講義だけではなく、ロールプレイを交えて行われたため、知識が頭からだけでなく、体でも身に付けられたのが良かった。
• ・仕事を逆算して行っていくということもあまり考えていなかったので、これを機に改善していきたい。
• ・基本からロールプレイまで含まれており、日々の営業での課題や見直しにつながる内容でした。
• ・日々の自分の営業や時間の作り方について再認識させられました。
• ・研修の内容が濃く、とても時間が短く感じた。
• ・営業のやり方を勉強する機会が無かったので、よい経験になりました。わかりやすい内容でした。
• ・今までの営業では新規のお客がとれないことがよくわかった。分析をし、提案営業を行うことを今後やっていこうと思います。
• ・お客様へ提案する際の仮説、解決策の組み立て方、タイムスケジュールの意識については、
  業務の中で意識していきたいと思います。

• 法人営業の極意
• 新規事業開発・推進のポイント
• コトラーのマーケティングマネージメントを学んでソニーで実践したこと
• マネージャーのための経営管理の基本
• 営業品質向上のポイント（法人営業編）
• 仕事を進める上で「人を巻き込む法」
• 提案営業の基礎となる５つのスキル
• 伝わる話し方
• 事業計画書・新商品企画書の作り方・通すコツ

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